給客戶講解設(shè)計(jì)方案
武勇財(cái)?shù)睦霞以诟拭C，張東的老家在陜南，盡管來(lái)自不同的城市，但他們大學(xué)都是在西安上的，所學(xué)的都是室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。
畢業(yè)一年后，兩個(gè)原本在籃球場(chǎng)上配合默契的“球友”，一起來(lái)到閻良開起了家裝公司。靠著一種不服輸?shù)膭蓬^，兩位樸實(shí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)至今9年，一起做了700多個(gè)獨(dú)一無(wú)二的“私人訂制”家裝單子。
他們成功的創(chuàng)業(yè)故事，或許會(huì)給很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來(lái)一些啟迪。
創(chuàng)業(yè)8萬(wàn)啟動(dòng)金是借來(lái)的
今年33歲的武勇財(cái)和32歲的張東，似乎都不善言辭，聊起自己的創(chuàng)業(yè)故事，兩個(gè)出身農(nóng)家的樸實(shí)小伙子都有些拘謹(jǐn)。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，武勇財(cái)和張東與很多畢業(yè)生一樣，選擇了和自己專業(yè)對(duì)口的工作，他們應(yīng)聘了西安的一家裝修公司。工作半年后，武勇財(cái)就發(fā)現(xiàn)這種重復(fù)性的工作狀態(tài)，并不是自己想要的生活，他選擇了辭職。一年后，張東也因相似的原因離開了公司，兩個(gè)原本關(guān)系就很好的小伙子決定一起創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)的8萬(wàn)余元啟動(dòng)資金，是武勇財(cái)和張東向親戚朋友們東拼西湊借來(lái)的，初期對(duì)裝修的整個(gè)過(guò)程掌握得不是很全面，導(dǎo)致客戶沒(méi)有信任感。武勇財(cái)?shù)挠洃浿校跗谏獾。瑑扇嗽谧庾〉拿穹坷镛讚?jù)地生活了很長(zhǎng)一段時(shí)間。為了跑業(yè)務(wù)，每天從城東奔波到城西，卻沒(méi)有任何起色，那年年底沒(méi)有接到一個(gè)單子，回家過(guò)年的時(shí)候，兩個(gè)小伙子身上就剩下800多元了。
客戶宣傳是高度肯定
接到的第一個(gè)單子，對(duì)兩個(gè)小伙子來(lái)說(shuō)，似乎是一個(gè)意外也是挑戰(zhàn)。190多平米的房子，在熱心人的幫助下交給了武勇財(cái)和張東來(lái)做，客戶也是年輕人。這個(gè)單子，武勇財(cái)和張東相當(dāng)重視，每個(gè)角落甚至到任何一個(gè)插孔，兩人都用心考慮并做了圖紙，施工前的方案就做了7天。那次成功的裝修，一共用了3個(gè)多月時(shí)間，也是那次的偶然，加上口碑相傳，武勇財(cái)和張東開始陸續(xù)接到裝修單子。
每一次做方案，兩人都是一起商量，細(xì)心分析需求，不是想著如何掙錢，而是利用空間和色彩搭配，如何幫客戶省錢。張東回憶說(shuō)，曾有一個(gè)客戶找上門，因?yàn)橐罂量蹋谶€沒(méi)有施工前，他和武勇財(cái)算過(guò)一筆賬，130多平米的房子他們只能掙1000元。但他們還是做得很認(rèn)真，結(jié)果施工結(jié)束，僅有的1000元利潤(rùn)也沒(méi)掙到。那件事兩人都沒(méi)有什么抱怨和不滿，反而成為自己對(duì)工作精益求精的標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)業(yè)9年友情變“親情”
“把別人的房子當(dāng)作自己的房子去裝修才能做好。”兩個(gè)小伙子自豪地說(shuō)，2012年以后，他們創(chuàng)辦的公司進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)9年，共接了700多個(gè)裝修單子，帶領(lǐng)30多位固定工人一起干。
“9年的友誼，基本沒(méi)有過(guò)什么矛盾，大家都認(rèn)為我們?cè)谝黄鹗莻€(gè)奇跡。”武勇財(cái)一直覺(jué)得，兩個(gè)人合伙到現(xiàn)在，除了彼此的寬容，最看重對(duì)方身上的，還有對(duì)各自父母的孝順和待人的真誠(chéng)。
創(chuàng)業(yè)9年，友情開始轉(zhuǎn)變成親情，武勇財(cái)和張東一直都在默默支持鼓勵(lì)著對(duì)方，只是有些話他們很少當(dāng)面告訴對(duì)方，更多的時(shí)候兩個(gè)人是在一起做事中體現(xiàn)的默契。
