土豪金酒店亮相江蘇南通 定位是中國(guó)最富特色酒店

中國(guó)人為什么喜歡"土豪金"

1.面子消費(fèi)心理

手機(jī)對(duì)于消費(fèi)者而言，目前已經(jīng)不是普通的日常通訊工具，而演變成了一種社交工具。高檔手機(jī)自然就成為中國(guó)消費(fèi)者"面子"的構(gòu)成元素之一，從"大哥大"時(shí)代來(lái)時(shí)，實(shí)際上中國(guó)這個(gè)風(fēng)潮一直沒(méi)有褪去，因此，這種金色的手機(jī)成自然成為緊俏產(chǎn)品。據(jù)中關(guān)村手機(jī)攤主反饋，最青睞"土豪金"的，包括IT大佬、私企老板、民營(yíng)企業(yè)的高管，而基于商務(wù)場(chǎng)合的面子需求購(gòu)買(mǎi)的核心推動(dòng)力。

啟示：很多時(shí)候我們常常把消費(fèi)者心理想得很復(fù)雜，其實(shí)，他們要的很簡(jiǎn)單—能讓我覺(jué)得有面子，這個(gè)就足夠讓我投入重金，你想想，世界上多少產(chǎn)品都是因?yàn)槊孀幽兀亢让┡_(tái)，抽中華，開(kāi)寶馬？制造稀缺的讓消費(fèi)者有面子甚至可以裝B裝酷的符號(hào)，永遠(yuǎn)都不過(guò)時(shí)。

2.追逐果粉的"不同"

人們希望通過(guò)消費(fèi)的差異化，從而證明的與眾不同，很多人買(mǎi)土豪金，原因在于iPhone 5s的灰色和黑色等產(chǎn)品，和iPhone5在外觀上根本沒(méi)區(qū)別，而iPhone 5c還沒(méi)上市就被消費(fèi)群定義為廉價(jià)的代名詞（盡管其價(jià)格并不便宜），因此，"不買(mǎi)土豪金，誰(shuí)知道你用的是5s啊""拿黑、灰版的都不敢出門(mén)了"，這種潛在的追逐"不同"甚至是炫潮心理就促使很多人都想入手土豪金。

啟示：消費(fèi)是一種自我的區(qū)隔，也是一種對(duì)話，當(dāng)消費(fèi)者拿著土豪金的時(shí)候，他是在尋求和其他人的對(duì)話，因此，產(chǎn)品也是一種對(duì)話，要想產(chǎn)品流行，一定要制造消費(fèi)者之間的無(wú)聲的對(duì)話。

3.金色的階層認(rèn)同的隱喻

黃金的價(jià)值，賦予了金色奢侈、富足的象征意義，在工業(yè)設(shè)計(jì)中，金色是時(shí)尚高貴的含義，但是，在中國(guó)，更多人更愿意與暴發(fā)戶或"土豪"關(guān)聯(lián)，為什么這些消費(fèi)者嘴上不愿意暴發(fā)戶或"土豪"為伍，但是卻要購(gòu)買(mǎi)"土豪金"，這同樣是中國(guó)消費(fèi)者一種非常有意思的心理，沒(méi)錢(qián)，我也要土豪一把，用得起土豪金，代表我好歹也是土豪階層，這是文化參考群體的影響效應(yīng)，如大家都向往權(quán)力寶座和皇族宮殿，因此消費(fèi)"土豪金"，這也是一種屌絲逆襲和尋求階層認(rèn)同的體現(xiàn)。

啟示：消費(fèi)在中國(guó)就是一種階層演練，不管你是不是土豪，是不是富豪，任何階層都在通過(guò)自覺(jué)性的或者偶發(fā)性的消費(fèi)，來(lái)試圖尋求階層的認(rèn)同感，這種階層演練，將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間，也因此，中國(guó)是一個(gè)跨界、跨位、跨階層消費(fèi)文化風(fēng)靡的國(guó)家，從高富帥到屌絲，消費(fèi)文化是相互融合而不是完全獨(dú)立和區(qū)隔的，這也就讓中國(guó)的消費(fèi)群體以及群體之間的關(guān)系變得錯(cuò)綜復(fù)雜。

4.對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的報(bào)復(fù)性消費(fèi)

有人說(shuō)"土豪金"的熱銷說(shuō)明蘋(píng)果很懂中國(guó)消費(fèi)者，其實(shí)，這反而說(shuō)明了蘋(píng)果在新的產(chǎn)品上的創(chuàng)新頹勢(shì)，蘋(píng)果的果粉把購(gòu)買(mǎi)"土豪金"當(dāng)做一種沒(méi)有更好的創(chuàng)新選擇的消費(fèi)狂歡，這種心態(tài)對(duì)于蘋(píng)果并非是好消息。

啟示：庫(kù)克時(shí)代的蘋(píng)果，精于數(shù)字和會(huì)計(jì)的計(jì)算，也精于運(yùn)營(yíng)，但是卻在產(chǎn)品創(chuàng)新上缺乏后勁，作為一度是銷售想象力和顛覆性產(chǎn)品的公司，今天的蘋(píng)果沒(méi)有過(guò)去的突破，開(kāi)始讓消費(fèi)者不知道如何適應(yīng)，消費(fèi)者已經(jīng)凌亂了，土豪金消費(fèi)的狂歡帶有蘋(píng)果粉絲陣營(yíng)走向分化的先兆特征，土豪金現(xiàn)象不會(huì)維持太久，而蘋(píng)果在土豪金后再?zèng)]有突破將面臨更大的尷尬。

5.網(wǎng)絡(luò)文化的推波助瀾

"土豪金"興起于網(wǎng)絡(luò)，這是一種網(wǎng)友原生態(tài)文化的產(chǎn)物，除掉"土豪金"，中國(guó)網(wǎng)友還為iPhone 5s/5c的配色都做了命名：高端黑、土豪金、東北銀/茶婊綠、古德白、武藤藍(lán)、腦殘粉、大便黃。同時(shí)，各種商家也希望借此熱點(diǎn)搭乘順風(fēng)車(chē)，比如淘寶上出現(xiàn)了"土豪金"手機(jī)殼，它能讓iPhone5手機(jī)瞬間"高端上檔次"，各大手機(jī)廠商紛紛計(jì)劃推"土豪金"產(chǎn)品，三星推"土豪金"Galaxy S4、HTCone甚至將推出24K純金手機(jī)，價(jià)格在1.9萬(wàn)元左右；當(dāng)然，汽車(chē)、冰箱、戒指……只要和金色搭上邊的商品統(tǒng)統(tǒng)換上了"土豪金"包裝。一時(shí)間，土豪金成為一個(gè)短暫的熱點(diǎn)。

啟示：網(wǎng)絡(luò)文化就是年輕人文化，這種文化的擴(kuò)散力非常強(qiáng)，任何一個(gè)品牌都需要借助互聯(lián)網(wǎng)，但是也需要成為互聯(lián)網(wǎng)文化的一部分，這種原生的互聯(lián)網(wǎng)文化正在改變品牌的形態(tài)，甚至在顛覆品牌固有的特性。